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建材砍价会:让我们来一场“集体的狂欢”

信息来源:joojcc.com   时间: 2011-11-22  浏览次数:732

  “半年内,如果市场价格低于本次砍价会上给出的价格,我愿意赔偿全部营业额。”不久前,在某专场建材家具“砍价会”上,一位厂商的销售代表,向一位在“砍价会”现场下单的消费者,信誓旦旦地许诺。在这场记者参与采访的“砍价会”上,多家建材商在砍价师专业化砍价手法以及数百名参与消费者的激烈攻势下,折扣一降再降。参加的消费者大呼痛快,参与的厂家虽然被迫让利,但也获得了自己所需要的收益。
  虽然团购模式、砍价会模式都是近年来新兴起的营销模式,但芜湖工商联装饰建材业商会有关专业人士告诉记者,两者之间仍然有区别,从销售实践来看,砍价会模式日益显示出对原先的团购模式的超越。专业砍价师“操刀”的大型团购会,更能为消费者谋得实实在在的实惠。这也是《大江晚报》、商会本次选择“砍价会”模式的原因。
  有关人士指出,砍价会,某种意义上来说,也就是一种现场团购,只是它的现场感更强,主动性更强,对厂家的压迫力也最大,能够迫使厂家最大幅度地降低价格。从以往的经验看,砍价会上,厂家和消费者直接面对面进行交易,对消费者而言,批量采购可以享受作为个体消费者无法享受的折扣,免除单打独斗式的盲目砍价;而对于厂家而言,能大批量地出货,同时也不用再去支付进场费,还可以避免账期损失等。
  另外,在“砍价会”中,消费者在专业砍价师的带领下,团结起来与厂家“短兵相接”,价格能“砍”到多低就是多低,而普通团购活动,厂家给出的折扣是死的,消费者只能按照这个折扣组团,没有话语权。
  “砍价会将大伙团结起来一起购物,人多力量大,现场气氛好,再加上专业砍价师的专业化砍价,效果非常突出,砍价会上,消费者完全是主动的,而参与的厂家却是被动的,传统的团购模式则相反,这也是后起的砍价会模式不可比拟的优势。而且,在传统的团购活动中,组织者还可能向参与的商家按签单量提成的,单越多,商家出的费用越多。但‘羊毛出在羊身上’,最终,商家仍然会将这部分费用转嫁到消费者头上,消费者并不能获得真正的实惠。”一位业内人士这样向记者分析。
  据悉,为了减少商家这一中间环节,确保最佳的砍价效果,12月3日举行的本次砍价会,将全部由厂家代表直接来芜湖接受砍价师“砍价”,本地代理商家全部只扮演旁观者角色。
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