参展商如何展出自己的风采

　　展会不仅仅是一种传播品牌、展示产品的活动，同时还是企业销售产品的一个渠道。展会不但可以展示企业品牌和形象，还能帮助参展商、观展商了解行业发展状况，把握行业发展趋势。一个好的展会不但能展示企业的产品技术、传播企业品牌，还能拓展产品销售渠道、促进销售。企业选择一个好的展会就相当于选择了一个好的推广销售平台，那企业应该怎么做才能在这个好的平台中让自己的效益最大化呢?
　　第一，企业要明确参展目的。正如前面说的，一个好的展会不但能展示企业产品、传播企业品牌，还能拓展产品销售渠道。企业参展，一定要明确自己参展目的。《亚太石材》杂志曾就企业参加石材展的主要目的做过一份调查，接受调查采访的企业中，有64%的企业参展的主要目的是推广企业形象品牌，68%的企业是为了推广自己的产品，33%的企业是为了寻找经销商，51%是找工程，45%是为了了解企业信息、结交业内人士。作为参展企业，一定要明确自己参加展会的目的，然后再根据自己的目的来选择合适自己的展会。
　　第二，选择有实力的展会主办方。中国每年举办与石材有关的展会大大小小不下20场，展会水平参差不齐，一个办展团队优秀与否直接决定一个展会质量的等次高低。选择一个展会，首先要看展会的主办方是否有举办展会的实力、是否有招展能力、展会策划团队是否有展会策划经验。一个好的主办公司、好的策划团队，是一个展会成功的关键。在现今这个"酒香也怕巷子深"的年代，作为参展企业进行宣传推广的重要平台，展会担当着重要的角色，而只有一个有实力的主办公司才能保证展会的宣传工作到位。
　　第三，做好参展前、参展中的准备工作。参展一般需要提早报名，企业对参展规模和规格要量力而为，不能片面的求大、求豪华，因为展位租金只是参加展会整个预算中的一部分，整个展会还会有很多费用产生。当展位确定后，就正式进入会前准备阶段。不要忽视准备工作，一般参加展会都需提早半年以上进入准备工作。
　　对于参展的企业来说，参展前准备工作一般包括以下几个内容：选择符合自己市场定位的展会。简单来说一个市场一般分为上、中、下三等，针对不同档次的市场，相应地会有不同档次的展会，如果选择错误，那结果要么降低了自己的身价，要么就是相形见绌，而无论是哪一种，最终都将达不到理想的效果；作为企业的一次展示活动，在开始之初就应该决定好参展的宣传推广对象，包括究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等，这些都将直接决定你接下来要采取的宣传策略，能否在展会短短几天之中脱颖而出；做好广告宣传资料，内容包括企业文化、产品售后服务等等；选好并培训参展工作人员，所有派出参展的工作人员要分工明确，展会现场的情况复杂多变，只有提前做好详细分工，才能在客户盈门时有条不紊；提前和客户预约，对于即将参加的展会，可以先和之前有意向的客户电话联系，趁着展会期间把产品信息更详尽的介绍给客户；做好广告宣传，围绕展会营销的媒体和广告形式很多，如报纸广告、杂志广告、网络广告、会馆广告、DM广告、户外广告、赞助论坛等。企业在进行展会营销和品牌推广时可视预算进行组合，在做推广计划时，可以采用软（文）硬（广告）相结合，还可选择一些门户网站或相关媒体采访的方式进行推广；重视运输问题，要考虑产品在运输过程中会出现的问题并且提出相应解决措施；及时跟进展台搭建设计情况，展台的设计要符合企业文化风格，突出此次参展主推产品特点。
　　展会期间则一定要注意收集顾客名片，并且在当天展会结束晚上做好名片的分类工作，把有意向的客户分门别类的登记好，方便展会结束后的营销工作；做好企业名片的派发工作，记住潜在顾客的名字，这是同潜在顾客建立良好关系的敲门砖；佩戴好公司铭牌，把铭牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的铭牌就会更靠近对方；展会期间，工作人员应坚持站立参展，充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升顾客的信心。
　　第四，做好展后的销售工作。当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍，进行展后产品销售工作。
　　如何让销售在展会过后继续有效地进行，是企业达到参展营销目标的关键，甚至可以说，展商在参展前期以及参展过程中所有的努力都是为展后营销打基础。面对展会后的上百张名片，首先要做的就是分类，按名片的记录分出主、次。接下来的工作就是打电话了。对展会上有意向的专业观众来说，一般不会只盯住一家参展商的产品，而会广泛地在同类企业中进行比较和询价，这时就需要适当的把握时间和运用电话技巧。第一次打电话目的性不能太强，可以适当的问候一下展会上的收获，以及透露一点产品信息和价格。电话沟通一次肯定是不够的，要有阶梯性，循序渐进。
　　另外，在获得允许的情况下，可以和展会上遇到的那些有意向客户合影留念，展后发送第一封邮件的时候附在其中，以引起客户的注意和好感。总之，一切都为了给对方留下一个好印象，以便后面的接洽更加顺利。