建材行业遭遇“寒冬”

    近日，家得宝关闭全部在华门店，退出中国市场的新闻在家居行业引发轩然大波，家得宝的全面退出不仅是自身战略的一个重大调整，同时对中国家居行业渠道格局也产生深远影响。9月13日，仅次于沃尔玛的美国第二大零售商、建材巨头家得宝突然关闭其在华所有门店，上演大逃亡剧目。近日，百安居与宜家再次爆发零供矛盾，前者因拖欠供应商货款被告上法庭，后者则因“代工事件”陷入低价策略漩涡。
    建材大亨进入低潮期
    当本土家居建材大卖场东方家园、居然之家、红星美凯龙等都处于低迷期的时候，外资家居建材零售巨头更是在中国走了“麦城”。自2011年7月，法国建材超市巨头乐华梅兰关闭其北京大郊亭店其进入中国市场仅有两家店中的一家，今年1月百安居南京店关门谢客后，外资建材零售业在中国市场的日子就开始水深火热。
    家得宝关闭中国区的传说虽由来已久，但行业人士认为，最终令其打定退意的，应是国内房地产行业宏观调控。
    中国建筑材料流通协会在日前公布的行业景气指数显示，2012年1-6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点 。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近5年来首次出现的增速下滑。数据在现实中很容易找到注脚。如在北京，由去年下半年至今已有8家家居建材卖场关门或倒闭。
    业绩不佳
    虽然不像欧倍德、家得宝那样，全线收缩中国市场彻底退出家居建材大卖场领域，但百安居这些年在中国相当煎熬。据母公司翠丰集团今年一季度财报显示，百安居中国地区销售额同比下滑6.8%，亏损达500万英镑，这已经是百安居在中国地区连续第6年亏损。其2009年发起的一场试图从门店形象、布局设计和产品品类等方面进行转型的“T计划”亦无法扭转其零售业绩持续亏损的局面。
    据了解，百安居每开一家新店，都要求供应商提供样机，为此供应商在百安居积压了大量的资金。同时，该公司扣点又多，各种促销费、进场费、店庆费多如牛毛，所以产品利润非常薄。再加上回款周期又长，以至于百安居规模越大供应商资金链越紧张。此前，百安居曾与韩立衣柜产生诉讼，最终败诉赔偿200多万元。
    原因何在
    据中国建筑材料流通协会统计，2012年1-6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，增速回落25.2个百分点，工业增加值同比增长12.1%，增速回落8.4个百分点，完成利润总额1402.8亿元，同比下降9%。其主要产品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市场，都陷入了低谷。与此同时，全国规模以上建材家居卖场销售额1-6月累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。中国建筑材料流通协会会长孟国强认为，建材家居业上半年的表现大弱，房地产调控是至关重要的原因。
    但外资超市缺乏本土化的运营模式在中国市场也面临瓶颈。渠道对于企业而言，也是非常重要的，渠道强则企业兴。家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束暴利时代。在家居产业变革下，为了寻找突破口，众多家居企业开始积极寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。
    相比之下，家得宝在进入中国市场以来，始终保持着其在国外的模式超市自选，对于在家居装修方面没有自己动手习惯的中国人而言，全程家装的DIY显然是不适合本土消费习惯的。中国消费者更需要的是全程的服务，包括送货、安装、使用、售后，如红星美凯龙就倡导并落实了“一站式购齐”的理念，这一举措明显更符合中国消费者的胃口。
    家得宝的全面退出后，中国家居卖场的版图也将产生一些变化。中国家居卖场品牌占据绝对优势，除了跨国卖场品牌成为中国家居卖场的最大跨国品牌赢家。红星美凯龙、居然之家等中国家居卖场品牌的优势将持续扩大，并整体发展处于稳定期。如何打破平衡，出现家居卖场的垄断性品牌，从目前来看，只有找到新的模式或者新的突破，这一格局才能够彻底打破。