绿城开通建材B2B 进军电商业务

    时报讯 绿城也搞电子商务？这听上去像是一个营销噱头，但这是目前绿城正在做的。继不久前绿城集团董事长宋卫平高调宣布将进军农业后，近日，绿城集团召开新闻发布会对外透露，绿城已建立了“绿城电商”平台，将深度涉足电商业务。不过，这次绿城并不是卖房子，而是卖建材。
    据了解，绿城此举或得到了马云的帮助。绿城电商总经理助理钱晟磊曾对媒体透露，早在绿城电商筹划时，马云就曾表示出浓厚兴趣，希望阿里巴巴旗下基金能参与绿城电商的首轮融资。
    绿城开启建材B2B业务
    拟3年投入5亿元
    与阿里巴巴B2B运营模式不同，绿城电商并不仅仅是建一个买卖双方对接、交易平台，买家到绿城商城进货，并不直接与厂家发生关系，而直接跟绿城结算。绿城在其中扮演了一个中间商的角色，其上游供应商通过它展示产品，下游项目通过它购买产品。
    绿城电商分为绿城商城和体验馆两个支撑。绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个比较和选样平台；体验馆则提供各品牌产品集中展示体验等服务。
    目前，绿城商城已经成功搭建并开始运营，体验馆也已经落户滨江区，开始正式营业。
    据了解，绿城电商是绿城采购部门演变而来，早在2010年10月，绿城集团管理层首次提出将“电子商务”概念引入物资采购工作，去年3月份正式成立电商。
    另悉，绿城集团已明文规定，旗下所有项目的采购都必须通过绿城电商这个平台进行采购，除了服务于绿城各个项目公司之外，其他房地产开发商、工程承建商等客户也可通过这个平台进行系列统一的专业采购，目前已签约10个战略客户、20余个项目。
    据绿城电商新闻发布会透露，未来3年，绿城拟投入5亿元在电商，如果顺利的话，绿城将在北京、东莞及成都新建体验馆，拓展网上商城的市场。
    绿城每年省5—6亿采购费用
    马云基金或参与电商融资
    作为国内首家跨界涉足建材B2B电商业务的房地产企业，绿城的这一新举动引发重重猜想。而记者从多方了解发现，这是多方面原因共同作用的结果。
    绿城电商总经理赖伟央表示，在电子商务时代及精装修时代的大背景下，绿城第一个尝鲜建材B2B电子商务，可谓应时、应势。
    实际上，绿城一直都不是一个“安分”的地产商，除了足球、医院、教育等传统业务外，近几年开始尝试养老地产、现代农业等新业务，进军电子业务似乎并不难理解。
    除了发展战略的转型调整外，绿城“涉电”还有成本管控方面的尝试。
    据了解，在传统的采购模式中，每次项目招投标涉及的工作都很繁杂，而且不同公司采购同一建材，经常出现15%—20%的成本差异。绿城集团自己做电商，就可以大大缩减中间环节，通过规模化优势，进行战略采购。如果按照绿城一年约70亿元左右的建材采购费用计算，通过绿城电商，每年这一块的成本就将省下至少5—6亿元。
    马云，或是绿城进军电商的另一个动力。同是浙江商界代表性人物，且为同乡，马云与宋卫平关系密切，在绿城遇到资金链危机时，马云曾施以援手，去年还曾组织阿里巴巴员工团购绿城房子。而此次，绿城涉足阿里巴巴的电子商务王国，难免让人猜测其中有马云的作用。
    果不其然，绿城电商总经理助理钱晟磊曾对媒体透露：“宋总(宋卫平)提出进军电商领域后，曾带着一帮人向马云请教，马云对此颇为看好，并给出了许多建议。他的唯一要求是，他旗下云峰基金必须在第一轮就参与绿城电商的融资。”
    马云在绿城电商的作用显而易见，但这并不影响绿城在其中的地位。据绿城电商董事长宓建栋称：“绿城占控股地位，目前股份比例尚未最后确定。”
    产品价格决定成败
    尚未开通网上支付功能
    绿城进军建材电商，马云非常看好，并争取进入绿城电商的融资。但是，其他开发商会接受绿城的这种模式吗？
    “我们继续传统的采购模式，还是采用绿城商城，关键是看性价比，无论是哪种模式，只要同款产品价格有优势，我们就会尝试的。”某开发商负责人坦言。
    无疑，价格是影响绿城电商成败的最关键要素。记者登录绿城商城，发现从室内精装所需的地板、卫浴，到空调、水泵等设施设备，再到土建大宗商品，均有提供。虽然商品丰富，价格到底如何？记者随即挑选了首页推荐的一款电磁炉，标价为1220元，而同款产品淘宝商城的价格大约在880元。
    上述标价和市面上的价格相比并无竞争力。但据钱晟磊透露，目前绿城电商并没有面对普通散客，而是针对其他开发商，采取会员的形式，会员通过密钥可以看到最低采购价，这个采购价不到上述价格的一半，甚至三分之一。目前，绿城规定商城会员的年费为3万元，当年采购满200万元免年费。
    据了解，绿城商城今年3月上线试营业以来，目前已发展会员11家，实现合同销售金额9亿元。位于下沙的东方铭楼是绿城电商提供服务的杭州首个项目，该项目开发用材采供均由绿城电商代理和提供。
    目前，绿城商城交易仍需在线下完成，网上支付功能预计明年才能开通。