家居建材销售新模式 电商线下体验店流行

    近日，有行业人士指出，面对即将饱和的电子商务市场，部分家具电商寻求线下发展之路并非明智做法。“本来是网购，却变成了实体店体验+网上购买，流程变多了，消费者的购买欲也就会被摊薄……线下只是看上去光明”。其实面对此问题当前很多人都很疑惑，那么，家具电商走线下之路究竟有何优势和特点呢？
    线下体验馆增强产品展示性，受消费者青睐
    目前，家具的电子商务网站基本涵盖了B2B、B2C、C2C以及团购型网站四种类型，北方家具网是B2B的代表企业，美乐乐家具网走的是B2C模式，曲美家具采用的是C2C模式，篱笆网、好家网是团购型。其中B2C家具企业典型代表的美乐乐家具网走的就是线上与线下结合的经营模式，即O2O模式。截止目前，美乐乐家具网在全国92个城市开设了136家体验馆，其中2012年新增体验馆数量为108家，可见其发展策略是不断增强线下体验。
    对于行业人士所说的增加繁琐流程这一说法，记者专程来到美乐乐金华体验馆进行了解。邓店长透露，前来体验馆的多数消费者都是从线上而来，很少有人会觉得流程繁琐。现在大多数消费者都倾向于便捷的购物模式，他们一般会先在网上选购自己喜欢的产品，选好之后可以来我们体验馆看产品具体细节。由于消费者往往是带有鲜明目的而来，不存在像逛大型卖场那样耗费精力。而且体验馆与卖场存在一定差别，体验馆主要是进行产品展示，让消费者进行体验，是一种人性化的服务，不仅不会受到消费者排斥，相反会越来越受到青睐。
    记者随后采访了一位在体验馆选购家具的孙先生。孙先生表示，自己先在网上看中了一款不错的皮艺床，但是不放心产品实际情况是否和网站描述相同，于是前来体验馆查看，亲眼看到才会放心下单。
    传统实体店与O2O线下体验馆经营模式互不冲突
    以刚结束不久的中秋国庆黄金周为例，全国各大家居卖场普遍冷清，甚至一度上演撤店热潮。在刚出炉的一项调查数据显示，北京在8天的黄金周期间，卖场销量稳中有降，仅仅部分黄金时段有所增长。行业人士表示，黄金周期间即使销量上升20%左右，也不算是增长，因为与此同时刚需在不断增长。进而，实体店的销售不乐观，引发行业思考。家具电商企业迅速开设线下实体店是否是明智之举？据了解，虽然线上销售的优点很明显，能够有效降低经营成本。比如减少组织和管理成本、免去卖场等中间渠道减轻负担、减少仓储提高空间的使用效率等。但最大的不足是缺乏用户体验。
    金华消费者周女士表示，之前在淘宝某家具店铺选购了一款衣柜，看重了其低廉的价格和相对不错的款式才下单，可实际收到货物之后，竟然存在巨大色差，而且存在木板断裂的现象，想联系店铺提供维修，又遭遇到售后无门的尴尬境况。周女士还表示，以后不会轻易在没有实体店的网店选购产品，多数都不靠谱，尤其是这样的大件商品。
    对于家具电商行业来说，所销售的都是大件产品，消费者选购必然会谨慎，如果不能够提供一个展示产品的平台，商家再好的宣传也是徒劳。因此，对于家具电商企业来说，脱离了线下体验环节，就好比是一条腿走路，日后的发展也不会平稳坦荡。
    体验馆选址避开黄金地段
    有行业人士指出，家居电商体验馆看似既可以用体验店节约仓储费用，也不用在热门地段选择门面，但这并不符合一般人的消费习惯。