阳江高端家居市场潜力巨大

    发现中低端产品畅销，而品牌消费薄弱。但业内人士指出，随着城市化进程加速、消费意识的转变，阳江家居建材高端市场在未来几年或将迎来较大发展。因此，就目前情况而言，阳江家居建材的品牌消费仍有很大的提升空间。
    中低端产品畅销
    笔者走访了石湾北路、西平路与起兴路等建材街，发现豪华装修的建材店很少，品牌经销商店更是少之又少。如门类，只有奇田、佐田、星星套门等几家品牌专卖店，其余基本上都是中小经销店；窗帘布艺也只有摩力克、红磨坊等几家品牌专卖店。
    市场消费方面，在阳江,中低端产品更受欢迎，此价位的钢木门尤其畅销。中天门业的负责人刘晓芳告诉笔者：“我们在这里开店四五年，在阳江1000元钱以下的门比较好做，价位集中在500～800元的钢木门比较畅销，1000元钱以上的门基本上做不起来。以前阳江有个啄木鸟专卖店，做了两年，最后还是关门撤店了。”帝王门业的经销商项新友也持相同看法，并表示中低档价位的钢木门占到其总销量的两三成。
    对于高端品牌不好做，正在搬店的永乐门业经销商杨生深有感触。他说：“我的总店本来在安宁路，做了七八年，以销售低端产品为主。本来想在这边开个以高端产品为主的分店，价位大概集中在1000～2000元,但一个月下来，根本没生意。”
    品牌意识薄弱
    在阳江，家居建材品牌经销店少，其品牌消费不甚乐观。出现这种现象，主要原因在于当地品牌消费意识较弱。阳江消费力并不低，但消费者的生活观念与消费意识还比较传统，对品牌产品认知度不高。而大部分经销商也缺乏品牌宣传的意识。
    据了解，阳江市的房地产近年来才刚刚兴起，消费者在装修方面，比较看重实用性，对品牌方面的要求不高。位于阳江汽车站附近的欧派橱柜衣柜经销店负责人表示：“阳江人并不是没有钱，只是在家装消费方面比较务实。像一套3000～4000元/平方米的商品房，阳江人是不会买同等价位的橱柜的，他们顶多买个1000～2000元价位的产品就很不错了。”在当地装修市场，因为地面装饰主要用地砖，地板经销店不超过3家，而墙纸店更是寥寥无几。
    据笔者在阳江收集的经销商调查数据显示，当地想做品牌的经销商很少，大部分经销商都做三个或三个以上品牌，中低档产品混搭销售。这其中，不乏一二十年的经销老店。代理新明珠地砖十年之久的湾记陶瓷老板林总，就明确表示：“不想做品牌，太难了。”
    高端市场潜力无限
    由于近两年家居建材行业竞争激烈，经销商利润空间不断压缩，再加上受房地产政策调控影响，整个家居建材市场阶段性遇冷。但对阳江家居建材市场来说，虽然目前品牌经销商不多，但其中高端市场或将迎来一次较大的发展机遇。
    近年来，阳江地区的高档商品房开始兴起，如保利一期、二期别墅群与阳光马多里一期、二期的高档商品房与别墅都将在近两年完工，这将给当地装修建材市场带来巨大的商机。一个最直接的改变是，一些品牌经销店开始先后落地阳江。随着慕斯、百得胜等品牌先后入驻阳江，当地中高端卖场也不甘人后，50万平方米的华科国际也将于今年10月底开始试营业。目前，华科国际已经与马可波罗、TOTO等品牌商家签订了意向入驻协议。
    在笔者看来，随着城市化进程加快、人们消费观念的转变，阳江中高端家居建材市场需求将不断增大；而随着中高端卖场的推波助澜，阳江中高端家居建材市场或将迎来一个快速发展期。