泸州家居建材市场促销价值战VS价格战

    今年8月中旬，京东、苏宁两大家电销售商之间的较量一度引起了业界的热议。无论这是场真刀真枪的“流血战争”，还是一场炒作，人们对“价格战”都投入了空前的关注。临近年底，若将目光转向家居领域也不难发现，围绕价格和价值做文章的竞争同样也如火如荼。建材商家在各种促销活动频繁登场之际，应该注意的就是，尽量避免陷入价格战的怪圈。没有合理的价格，价值或将大打折扣。
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    低价促销不等同于价格战
    11月上旬，泸州家居建材市场科维商城、西南商贸城等家居卖场以及众多品牌均已举行了各种活动，或直接打折、或满额减现，五花八门的促销口号充斥在各卖场或建材商城的显眼位置，尤其是几场团购会更是把家居卖场的竞争推向了一个高潮。
    事实上，比拼价格一向是家居企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来，除了在“3.15”、“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外，平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产，企业的促销大多以价格作为“杀手锏”。在团购会上，有商家选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”，各商家观点并不统一。
    “价格战出现在近两年，目前呈现越演越烈之势”，在某品牌陶瓷经销商李先生看来，价格战已经打响，主要原因在于家居品牌集中度低，很多产品缺乏核心竞争力，而且产品的相似度高，仿制品层出不穷。因此，面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧，价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要竞争手段。
    但是也有业内人士认为，当前家居行业的低价促销竞争并不等同于“价格战”。
    泸州欧雅墙纸张总称，“‘价格战’指同样的商品你卖五毛、我卖三毛，低于成本恶性竞争。而我们搞的任何活动都为了追求合理利润，是对消费者实实在在的让利，并不算价格战”。我乐橱柜邓女士也表示，真正有信誉的品牌并不会“赔本儿赚吆喝”。
    低价促销应顾及品牌价值
    对于家居行业低价促销是否属于价格战的争论是公说公有理，婆说婆有理，然而对于打价格战的影响，各商家则无一例外地表示，短期内靠价格取胜的品牌商家却未必能成为最终的强者，价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”，而并非提升业绩的救世良方。
    欧派橱柜泸州经销商欧总认为，价格战从某种程度上说是商家所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。他还表示，在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是要求生存、保发展，“今年的家居行业，有部分商家不打价格战也举步维艰，打价格战只能是雪上加霜”。
    在更多业内人士看来，“价格战是一把双刃剑”，正确使用在竞争中往往能够出奇制胜，促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化;但是如果一味长期进行价格战，将会动摇企业生存发展的基础，是典型的饮鸩止渴。因此在促销价格战的同时，应该注重对品牌价值的保护，如果因为价格战而忽略质量、服务不到位。这样一来，品牌商家在行业内的生存基础就会消失，发展也就无从谈起。
    促销常态化加剧行业洗牌
    无论是家电市场还是家居卖场常态化的促销随时都在进行。柔然墙纸泸州代理商徐先生分析认为，家电产品标准化程度高，然而家居产品即使是同一个品牌同一款产品，不同商家所提供的服务也不尽相同。鉴于服务在家居流通中所占的比例较高，“我们要比拼的不是价格，而是我们为消费者所提供产品专业程度的价值，因此家居行业需要的不是价格战而是‘价值战’”。
    业内人士认为，只要存在家居商业流通就有可能存在打价格战的机会，家居行业若想远离价格战的怪圈、走上良性发展的轨道，企业首先要立足于“练内功”，从产品研发设计、生产制造、销售管理、客户服务等环节提升产品的内在品质和竞争门槛，提升品牌消费认知度，提升产品售前、售后服务，为消费者提供除价格以外的更多附加价值。
    其次，在市场竞争中要遵循市场竞争规律，加强对正确消费观念和消费习惯的引导，避免采用恶意价格竞争手段。除商家的努力外，消费者也要树立理性正确的消费观念，对各种眼花缭乱的价格战噱头要保持冷静，理性购物。