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2013年儿童家具创新传递正能量

信息来源:joojcc.com   时间: 2013-02-28  浏览次数:29405

核心提示:松堡王国儿童家具营销总监王平:我的梦想是把儿童家具产业做大,不光是我们松堡王国,整个儿童家具的家居类有责任心的企业,一起来做。我的梦想是能够成立一个将来有松堡王国的儿童家具乐园。2013年初,让我们一起分享100个家居人的中国梦。家居中国梦,在你我心中!梦想只要持久,就能成为现实。  
 

深圳森堡家俬有限公司营销总监 王平

【记者】:2012年由于房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战,中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士,对于行业2012年的发展有何看法?

【王平】:我觉得家具行业前一些年,只要开店,找到好的商场,拿到好的位置,找到合适的品牌,企业经营起来基本上都很顺利。2012年,随着房地产调控,包括整体经济的下滑。对家具行业冲击非常大。这种状态正好催生了家具营销的提升。可以说之前很少有家具经销商或者是工厂把营销做到前端,做到消费者眼前。

【记者】:如果是真要面临一个洗牌的局面,您觉得什么样的企业才能生存下来?

【王平】:2012年,我们企业自身频繁参与消费者活动,比如进终端,进社区营销类的活动。这对行业也是一种促进和提升。因为家具行业,在家居业是属于比较落后比较下行的板块。家具品牌商坐在店里面等消费者上门的时代已经过去。2013年,松堡王国会把和消费者接触的活动作为常态化,基本上每天都会做推广类的工作,我觉得2012年的“危机”对行业来说也是好的机会,大家能提升自己的营销力、产品力及销售力,包括人员管理的提升。

【记者】:松堡王国在2013年有哪些新的亮点和增长点来迎接挑战?

【王平】:首先,我们现在有将近500家的连锁店面,我们要标准化建立连锁店面。从店、货、人三方面,包括店面的陈列,人员的规范,导购的用语等等,我们要建立标准化的流程,这是松堡王国明年其中一个重点的项目。

第二是营销,2012年我们是在尝试阶段,去年我们总公司主办的全国大型活动有15场,包括百万爱心活动。新国标出台,我们做了新国标推广的活动。接下来是全国进社区活动,在深圳我们做了30多场,包括跟媒体的合作。2013年我们会把这些活动规范化。明年所有的门店都要走出来,我们的导购人员不能待在店里等生意,我们会联合几个大品牌,一起进社区,将进社区作为常态推广。

第三,在大型活动方面,我们借助中国好声音的方法,做中国好少年评比,品牌类的推广活动。

第四、2013渠道需要多元化,现在我们借助的渠道基本上是靠传统渠道来推广。松堡王国的目标是要做儿童家具文化、健康产业的模式。所以我们明年计划渠道创新,从百货渠道上融入我们儿童家具,把儿童家具学习用品等融进去。这是2013年我们要筹备的几个方面。

【记者】:请您预测2013年儿童家具行业发展趋势。

【王平】:我想作为儿童家具行业,如果还是按照传统的方式来做肯定行不通,儿童家具未来市场会越来越大。因为大家应该也看过一个调查数据,中国拥有自己儿童套房的小孩不足10%。儿童家具产业量目前只占了成人家具的八九个点,但是每年都在提升,由最初的三到四个点到现在已经占到整体家具的十个点,每年都有往上递增的趋势,这说明中国的父母越来越重视给小孩安全可靠的生活、学习、成长的空间,所以未来儿童家具的趋势,市场的空间会越来越大。作为儿童家具企业都应该抓住这几年发展的机会。

【记者】:2013年您有什么梦想?

【王平】:我的梦想是能够与整个儿童家具企业做大,未来建立松堡王国儿童家具乐园。能够提供给孩子们的不光是家具,包括儿童玩具、服装等产品,做产业的创新。同时在广东,松堡王国首家儿童家具体验馆将面世。让孩子们有更多的体验,也是我的梦想。最后希望我们的企业,包括我们儿童家具产业能健康发展。

【记者】:搜房网从2011年底开启“大社区“战略版图,同时拥有2万个热门装修小区,1000万个装修业主,社区精准营销渠道得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。请您谈谈您所理解的社区营销。

【王平】:我对社区营销的理解。首先家具行业品牌能够让消费者接触和认可的很少,在消费者心目中没有真正认可的家具品牌。我觉得搜房网进社区第一个是把产品送到客户的眼前,让他做体验式的营销方式。让他真正能看到产品,能摸到,再去了解。前期是培育客户,要真正为消费者带来好处,要站在消费者的角度考虑问题。进社区活动,确确实实有好的产品带到社区给消费者进行体验。

就像2012年我们在深圳做了30多场活动,每次到小区里,我们展示产品,让小孩子去玩,这样家长能够了解我们的产品,他不一定会购买,首先是了解。我们宣传儿童家具的知识,让消费者觉得小孩有这样一个空间很重要。我想品牌都应该有这样的思路,先要培育市场,刚刚开始进社区不要指望能产生多少的利益。而是先让消费者了解你的品牌,了解你产品的功能,了解你的服务,最后你把过程做好了,结果自然就会过来。我觉得基础工作要做扎实,为消费者带来实惠这很关键。

【记者】:请您对1000万搜房业主送上您的祝福。

【王平】:首先祝福搜房网越办越好。搜房网平台给我们整个家居业带来很大的帮助,我作为松堡王国的一员,非常感谢搜房网对我们的支持。另外也祝福广大的搜房网用户,祝福我们广大的消费者,尤其是我们儿童朋友能在新的一年里健康快乐的成长。祝福大家身体健康、万事如意,谢谢。

 

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