渠道变革正成为时下业界的热门话题之一。随着互联网、电子商务、大数据等兴起，原有的IT分销模式弊端已经凸显。新兴的业态能否重整游戏规则、传统的IT经销渠道如何转型应对，业界一直在探索。
业内专家指出，传统IT分销商有两个转型方向。一是效率运作型，即海量分销，以自己的物流运作、财务管理运作、信息流运作来取胜；二是以高增值专业服务为导向。简单讲，就是一个卖效率，一个卖服务。
在“2013－2014中国IT渠道成功公司调查评选”活动中，中建材信息成功跻身“十大卓越分销商”之列，正是第二个转型方向的典型代表。依托于华为和SAP的软硬件产品分销业务，中建材信息目前主营业务根植于信息产品和医疗设备两大领域，成功建立了一个可以覆盖全国的分销网络。更重要的是，中建材信息适时对增值分销业务转化提出了新概念：将其分解为渠道梳理、渠道分析、渠道优选、渠道赋能、渠道增值等5个步骤。中建材信息致力于发展成为国内高端信息产品销售领域中行业领先的增值分销商，用“服务引领技术发展”为上下游搭建稳定高效的价值传递通道，并专注为用户提供全方位的优质增值分销服务。
在中建材信息看来，除了分销产品外，成为厂商和客户的服务伙伴，提供更有价值的增值服务，才是其核心竞争力。目前中建材信息已成为华为最紧密的合作伙伴，每年保持着其产品销售第一的纪录。一个新的模式“综合服务+增值分销”，日渐成型。
