■科斯拉智能家具五金工厂生产线 受访企业供图
“定制”成为家具行业近年来频频被提起的热词。但当越来越多的家具企业跟风涌入定制家居行业时，市场竞争进入白热化状态。
“楷模家居自主研发智能家具五金配件，找到了定制家居行业的‘蓝海’。”近日，位于厚街的东莞市楷模家居用品制造有限公司（下简称“楷模家居”）董事长徐国芳在接受记者采访时表示，定制家居在满足消费者对材质、色调等方面的要求之外，其功能的便捷性、多样性就成为最受消费者关注的因素，而智能家具五金就成为定制家居的一个最关键的要素。
智能家具五金成为楷模家居拓展市场的“法宝”，让其在已成“红海”的定制家居行业获得长足发展。近几年其所自主研发的智能家具五金产品已经出口到美国、德国、阿联酋、西班牙等海外市场。
创新：以智能家具五金开辟定制家居新“蓝海”
近日，当记者走访位于厚街的楷模研发院时，看到了一系列拥有“变身”功能的家具：沙发翻开坐垫，暗藏的智能五金配件就“舒展”开来，沙发变“床”；一个书架轻轻一翻一拉，底部的智能五金构件无声滑动下，睡床出现；一个普通的茶几，茶几的面板可以在五金配件的支撑下“秒变”书桌……
楷模家居是定制家居行业的先行者。10年前，当定制家居行业还未起势之时，楷模家居已经开始布局定制整体家居，为客户定制家具。
但经过多年发展，随着越来越多家具企业跟风涌入，定制家具这个原本前景光明的“蓝海”逐渐变“红海”，市场竞争进入白热化状态。
徐国芳敏锐地发现了这一状况，开始向研发转型。在他看来，定制家居有“皮”和“骨”之分，无论怎样的定制家居，在满足消费者对材质、色调等方面的要求之外，其功能的便捷性、多样性就成为最受消费者关注的因素，而智能家具五金就成为定制家居的一个最关键的要素。
“就像多年以来的中国汽车制造业，以前只能组装，现在有了自主研发的发动机，才有了核心竞争力。”徐国芳表示，在此理念下，楷模家居先后成立了两家智能家具五金工厂，开始发力智能五金家具的研发，并运用到公司下属品牌。
2015年，楷模家居成立子公司东莞市科斯拉实业有限公司（下简称“科斯拉”），在满足自身定制家居产品使用外，开始向其他定制家居品牌提供智能五金配件。
这一差异化的发展之路，让楷模家居在已成“红海”的定制家居行业收获颇丰，其智能家具五金也引来众多定制家居企业的采购。
在2018年的广交会上，科斯拉智能五金的超薄、快装快卸、实心金属的智能五金构件引起专业人士的关注。
据介绍，一般抽屉在机器上连续拉动达3万次即为合格，而采取了特殊材质的科斯拉五金构件的抽屉可以满足拉动10万次而没有损伤。而且，在同等条件下，使用智能家居五金的抽屉承压力是同类产品的5倍。
也正是在这次展会上，首度亮相的科斯拉智能五金收获500万元的订单。
走出国门：从技术输入到技术输出
在楷模的发展过程中，前期引入了德国、意大利等国先进的生产线及高精度制造设备，为企业的发展助力。如今，随着楷模家居在智能家具五金领域技术上的创新，其实现了从技术输入到技术输出的“反向”操作。
在近日举行的楷模家居下属品牌“哥特”的发布会上，该品牌和包括Bernhardt、Century、Vanguard、Hancock & moore等六大具有近百年或超过百年的美国家具品牌签约，成为其中国的代理商。
“代理权只是合作的一个方面，我们实际上和美国这六大家具品牌展开了包括智能家具五金技术和产品输出的合作。”哥特总裁卢凯在接受记者采访时表示。
楷模家居的技术输出实现了多点开花的状态。昨日，科斯拉相关负责人在接受记者采访时介绍，目前她正在越南出差，向越南输入智能家具五金。
这是楷模家居智能家具五金输出的一个缩影。在此之前，楷模家居的智能家具五金产品和技术已经出口到德国、西班牙、阿联酋等国家。
以智能家具五金为利器，楷模家居获得长足发展。其旗下大普、大术、希思萝、大作等多达20个品牌，在现今环保压力、成本攀升的情况下同样斩获颇丰，实现了逆势增长。其目前在全国开设了近3000家店面，产品远销欧美、东南亚、中东等地。
楷模家居的技术研发之路不止于此。在从定制到智能，进入人工智能的时代，楷模家居于去年推出包括光照系统、空气系统、安防系统、大健康系统以及智能家居系统的全新产品。（记者 张华桥）
