话说2018年年底，家居建材行业的厂商和经销商都在喊冷，各头部媒体和自媒体惊呼：建材行业寒冬
将至
。然而到了今天，2019年已经悄然过半，市场行情如何呢？
一方面，房地产市场一直疲软；另一方面，房地厂商在政策引导下，精装房成为常态；还有，刚需人群生活压力大，房价高企不下，装修需求滞后。多个因素的叠加，尽管已经进入炎炎夏日，建材行业还是一片寒冷。本来每年的三四五月是
家居行业
的销售旺期，但是多个品牌都在喊冷，销售比去年还要低！
更让人担忧的是经销商，本来现在家居卖场的客流锐减，租金运营成本递增，利润越来越薄。2019年上半年这一次的寒风，不只是订单减少，利润薄这么简单，它对那些不转型，没有好品牌的经销商的打击是致命的。
风靡家居建材行业的促销手段，现在失灵了！
行业数据显示，今年一季度，多家上市公司的平均营收增速仅为9%，个别大品牌甚至出现了罕见的负增长。曾经请明星代言、全国联动、砍价、团购、品牌联盟、抢工厂等等一系列的促销招式，让家居行业风生水起。然而今年这些促销方式越来越少，大企业越来越不敢做了，一些第三方服务公司在2019年鲜见踪迹，面对如今严峻的市场形势，如果我们还停留在原有的经验和方法上，那么离市场的主流渐行渐远。
大品牌减速，转型迫在眉睫
曾几何时，一些大品牌风光无限，广告铺天盖地，明星代言如同走马灯似的。如今在市场的风暴肆虐之下，再大的航母也变得起伏跌宕。经销商代理的品牌不仅是大品牌这么简单，而是要更加深入的探究：这个品牌的研发设计能力如何？产品品质如何？产品利润如何？市场竞争力如何？
未来，具有核心竞争力的品牌，必有3个要素：产品设计研发的能力，产品品质和交付的能力，渠道营销的能力；只有这3个要素具备，才能算上好品牌。
品牌拥有得多不再是优势，要适当做减法
作为经销商，拥有多个品牌或许是你的优势，家大业大，东边不亮西边亮，不把鸡蛋放在一个篮子里。但是面临如今的市场环境，是不是该审视一下：这么多品牌在消耗你的资源，这么多品牌你是否真正的有机整合在一起了呢？自己的品牌是不是在自己的经营下成为了体系呢？ 当家电，手机，互联网，房地产这些跨界入侵者露出獠牙进入建材行业的时候，击垮家居品牌的不是同行，而是看起来毫无关系的行业。而在这样的情况下，作为经销商更该思考的是：哪一品牌才是我们今天主要经营，深耕市场的，果断放弃其他鸡肋。
寒冬之下，市场严峻，怎么办？
集中优势资源做好主营品牌，深耕市场，打造私域生态圈，构建自己的营销社区。毕竟，2019年已经过半，马上就要过年了，是否能及时调整和转型，决定了明年建材市场还有没有你的一席之地。
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