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有这样的战略与战术,家居建材批发商不愁做不大

信息来源:joojcc.com   时间: 2019-11-26  浏览次数:92

前两天,我们家居商业观察专门针对哪些品类适合做批发。有朋友私信我们,想让我们写写如果做批发,都有哪些战略和战术。今天,我们就如何做批发,专门谈谈。

有这样的战略与战术,家居建材批发商不愁做不大

家居建材,适合做批发的品类,标准化产品是前提。想要做好批发这个渠道,从战略上来说,首先需要明确是做多品种还是单品种。之所以将品种的单与多作为战略,很多程度上是因为这将决定某个家居建材商是定位。

多品种批发,一般需要强有力的品牌来带动,有了品牌影响力,犹如一群羊有了赶羊人,各个品种才能一以贯之,聚合产生力量。换句话说,强有力的品牌,才能带动多个品种的销售。比如某个涂料品牌,在知名品牌带动下,既可以做墙面漆,也可以做木器漆,还可以做地坪漆、真石漆、氟碳漆等各个品种。做多品种批发的家居建材商,往往也是多品牌运营,取长补短,强强联合,做出丰富的组合,实现惊人的销量。

单品种批发,则是专注于某个品类的某个品种。做这种家居建材批发的,往往以性价比和广网络来取胜。这类批发模式,不需要有知名的品牌,需要都是价格取胜,以基本的品质做保证。同时,这类批发模式要求有充足的库存、快速的物流配送、及时有效的售后服务。比如,一个做卫浴的家居建材批发商,有的专门做挂件,铺天盖地铺货下去,有一年做上千万的销量。

有这样的战略与战术,家居建材批发商不愁做不大

确定好大的战略,批发做好还需要有行之有效的战术。一般来说,做批发的战术包括:多渠道、好政策、靓产品、完善服务、强团队。

多渠道,意思是说做家居建材批发,需要花大力气争取更多的合作伙伴。只有分销商数量足够多,才有尽可能多的渠道销售产品,也才有更多可能做大销量。

好政策,即需要有好的招商政策来吸引分销商加盟,这些招商政策包括的内容很丰富:店面装修补助、店内货架物料、产品特价支持、年终返点返利、品牌推广力度等。这些招商政策的方方面面是一套组合拳,缺一不可。

靓产品:适应市场需求的产品,有时候比品牌都重要。对于家居建材的批发商来说,由于库存的产品数量多,选择能够让分销商赚钱的产品,满足市场需求的款式、功能、材质等等很重要。一些产品更新换代快,对家居建材批发商的资金运用、货物流转速度等都是重大的考验。

强团队:对于专注于做批发的家居建材商来说,最大的优势一是渠道,二是团队。分工细致、高效合作、富有战斗力,对于一个家居建材批发商来说,更显重要。

完善服务:在信息越来越透明、渠道越来越扁平化的今天,一个家居建材批发商想要持续生存,完善的服务是最基础的工作。货品要齐全、送货发货速度要快、货品破损出问题更换处理要迅速,批发商对于分销商品牌推广、市场营销、市场开拓等指导与帮扶等,每一项服务都缺一不可,且要做精做细。

有这样的战略与战术,家居建材批发商不愁做不大

在工厂渠道扁平化大趋势下,家居建材批发商的地位会显得尴尬,但只要在战略上重视,战术上更加重视,也可以做得好。

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