华业装饰城

　华业装饰城是一个综合性的建材市场，租金75元/平方米，外面看起来非常破旧，但进入里面却是另外一番天地，蛋壳形的屋顶下，划分出专门经营卫浴品牌的区域，进驻的品牌有恒洁、箭牌、九牧、toto、萨米特、四维、美加华、惠达、益高、舒曼、卫欧、鹰牌、大西洋、吉美等。市场里有两个箭牌店，同一个经销商在经营，一个店做洁具，另一个专卖箭牌的柜盆，箭牌的柜子有很强的产品线组合，ap433一套市场零售价5610元（包括柜、镜、盆），箭牌的两款浴缸ac005零售价19000元，ac006零售价20000元，属浴缸的高端形象产品另外箭牌av002带桑拿功能蒸汽房零售达28109元，使人看到箭牌在配套上向高端突破的走向。而在许多卫浴企业里，配套产品已成为一个主要的利润增长点，在洁具产品价格日益走向透明和薄利的情况下，配套产品以其快速的款式变化、不低的价位成为许多企业的利润来源，特别是目前市场流行的浴室柜，由于其投资少，市场好，成为很多公司进入卫浴市场的切入点。 　　toto分体坐便器、立柱盆非常多，共十多款，但这些看似过时的产品的零售价格却不低，在华业这个市场里toto分体最低的售价也达1300元，而国内的品牌分体目前已达200－300元，并且除工程外，基本是卖不动了，但toto却可以逆市而动，在专卖店里凭十多款分体来支撑其销售，可以看出其品牌拉力的强大，用中国市场并不流行的产品占据市场，一方面是中国人的炫耀心理与面子心理，另一方面可以看出其品牌拉力确实非同一般。toto的pvc柜盆能卖到8000多元，而同市场的浴室柜法恩莎才1800元，还有诸如金牌的3139坐便器585元一套，恒洁一款新产品，造型独特的半吊盆1100元伊丽洁具f2103洁具落地的大连体坐便器零售价7900元，属形象产品之类。我们深深的感到，在卫浴市场逐步由快速发展进入成熟期后，品牌越来越凸显其独特的消费心理区隔作用，品牌的竞争将决定一个企业的生存或毁灭。